說起爆款，大家都很了解；怎么做爆款，相信很多人都想知道，不過，今天，我們說的不是如何做爆款，而是如何用爆款的思路玩車。不過，這個爆款指的是單品。換句話說，你敢用直通車玩一個寶貝嗎?大部分人，都會覺得，展示的寶貝越多，點擊量就越高，成交的幾率就越高，這句話看似正確，但是，你仔細(xì)想想看，同時讓你操控20個寶貝一個寶貝50個關(guān)鍵詞，這就是1000個啊。如此量大的工程，估計，你開的可不是車而是貨車吧。。而且，1000個關(guān)鍵詞帶來的流量參差不齊。你還必須去看所謂的六大報表，如果一來，直通車確實是個量大的工程。累也就是自然了……但是，今天，我們所用的思路，卻是和這個完全相反的一個思路，我們要把貨車改造成一輛超級跑車(蘭博基尼)……輕快穩(wěn)狠。
輕篇：鳥槍換大炮……貨車換跑車!單品精準(zhǔn)優(yōu)化
一個店鋪里面有N個寶貝，去推廣那款寶貝比較合適那?別急，再開車之前，我們需要對店鋪進(jìn)行一個整店數(shù)據(jù)分析(通常使用的量子統(tǒng)計，如果不太清楚數(shù)據(jù)分析，百度一下吧)，分析出來兩個優(yōu)質(zhì)的寶貝(一定很好奇為什么要兩個)。且有一定的成交額。還有一定的利潤。最好要有30%以上的利潤。方便打折降價用。評價不錯，性價比高，比較有市場優(yōu)勢的那種，假設(shè)，經(jīng)過店鋪數(shù)據(jù)分析經(jīng)選擇了A，b兩款寶貝。其中A作為主打產(chǎn)品，B作為輔助產(chǎn)品(搗亂產(chǎn)品)，我們現(xiàn)在有A，b兩款寶貝。A是主打。B是輔助。那么，下一步是投放嗎?不是，這一步，僅僅是把車上無關(guān)的寶貝都給拉下來。減少了無用的推廣費用節(jié)省了精力。下一步，我們要對對手和行情進(jìn)行深入分析。很多人不懂得分析行情。只有大的市場把握住了，才能依據(jù)市場的變化調(diào)整自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，這一步就需要，你對你的行業(yè)和你的客戶相當(dāng)?shù)牧私狻１热纾F(xiàn)在是夏天，蚊帳和涼席一定是熱點了……因為，跑車是用來炫耀的，而不是當(dāng)倉儲當(dāng)老鼠窩的。，(如果不懂得花，你可以購買數(shù)據(jù)魔方標(biāo)準(zhǔn)版足夠用了專業(yè)版意義不大，前提是你要懂得分析上面的數(shù)據(jù))，好吧，親，到這一步了，就算完成了第一步，寶貝已經(jīng)選擇好了，從20個，一口氣降低到一個寶貝。貨車換成了跑車了嗎?NO，，因為，我們下一步要玩貼地飛行……
快篇：操作簡單。形式上甩掉你的對手
寶貝選擇好了，下一步，我們需要的選擇關(guān)鍵詞了，最最關(guān)鍵的一部到了，如何去選擇，，記得，詞表相當(dāng)于直通車的"發(fā)動機(jī)"，發(fā)動機(jī)的好與壞直接決定了你開車的速度。那么，選擇好的發(fā)動機(jī)。就成了我們解決的第一部分核心問題。淘大講師的思路是越多越好。真的是那樣碼?一個寶貝可以添加800個關(guān)鍵詞，請問，800個關(guān)鍵詞，我們需要多少精力啊。既然上一步把無關(guān)的寶貝全給扔了。這一次，是不是吧無關(guān)的關(guān)鍵詞夠給刪除了。錯!我們需要分模板!分為三個模板，主打A產(chǎn)品。那么A，就要建設(shè)三個計劃；A1、熱門詞；A2、熱搜詞；A3、長尾詞(相關(guān)，比如下拉框，相關(guān)搜索，量子統(tǒng)計等等)；還有一計劃，當(dāng)然是給B準(zhǔn)備的，不過，這時候，B，不需要添加什么關(guān)鍵詞……B有特殊的意義。
A1、熱門詞
所謂的熱門詞，就是熱門但是價格死貴，比如，你是賣手機(jī)的，現(xiàn)在，真?zhèn)�市場都在流行，智能手機(jī)。那么，智能手機(jī)就是當(dāng)前的市場熱點。那么這樣詞，就會稱之為熱門詞，熱門詞的特點是，搜索的人特別的多，購買力一般；因此，價格很高……反應(yīng)了當(dāng)前行情的主要趨勢(不要投放類目和站外)
A2、熱搜詞
所謂的熱搜詞，是通過數(shù)據(jù)分析得來的，有可能與熱門詞重疊，但是大部分熱搜詞，都會是熱門詞的相關(guān)詞，比如，市場熱點是，智能手機(jī)，那么，智能音樂手機(jī)。智能3g手機(jī)，都有可能成為熱搜詞……細(xì)分了用戶群體，搜索量一般，但是成交卻驚人……(不要投放類目和站外)
A1和A2都可以，通過淘寶指數(shù)查詢。
A3、長尾詞
好吧，這可能是直通車?yán)锩嫖ㄒ蛔屇阌憛挼牡胤剑驗椋@是不折不扣是體力活啊。下拉框，系統(tǒng)推薦詞，相關(guān)搜索，以及，你能想到的詞，都要從這里過濾一遍。。不過，我要提醒你的，這個東西，一旦建立，，就不要刪除了，無論什么情況都不能刪除，因為，你需要依靠它，培養(yǎng)寶貝在首頁類目權(quán)重，這個詞表，不需要特定的維護(hù)，只需要吧8分一下的詞，定期清理了就可以了。。清理過后，，記得在添加新詞。。總之不能讓他停止……不過，請記住，這個詞表，不能有大流量詞，如果發(fā)現(xiàn)有大流詞，就把它刪除了……添加到。A1。A2上面。。。注意，類目得分，這個需要出類目價格。
為什么，有的計劃，不投放站外和類目，因為，不同的詞，針對的人群不一樣，如果你錢多，你可以投放，熱搜和熱門詞放映的是當(dāng)前淘寶這個平臺的情況，因此，投放站內(nèi)比較合適，站外，所說可以帶來流量，但是站外不了解，投放反而是一種浪費……沒有把握的情況下。
你一定好奇，為什么把我寶貝分成三個地方，下面，我們就對上面詞的特點加以說明。A1熱門詞通常是費用高。A2。熱搜詞通常是流量大。A3。長尾詞特點穩(wěn)定缺點見效慢。這三種詞，就形成了直通車三種不同的詞。吧這三種詞融合到一起的時候，有價高的，有流量大，有長尾的，不容易弄清楚搞明白。還不容把他們分類整理，方便管理，如果整體費用高了，就降低熱門詞。如果流量下滑了，就就檢查熱搜詞。如果，發(fā)現(xiàn)，投放的輻射小了，就去添加長尾詞。這樣一來，就好似汽車的檔位一樣，不同的檔位也就不同了……這樣一來，你反應(yīng)的速度就別別人快了很多倍，管理的效率大大提高。在操作方面清晰明了。就快人一大步了。
